官雄 作者:城北风
第二十六章 谈判(下)
中午，江天放让武方将协议送给胡县长审阅，说客人这边他来安排；武方很感激，江天放让他去胡县长面前露脸，这个人情有点大；不过他并没有得意忘形，仍然将江天放、宁小藏等人安顿好，饭也没吃，才去找胡子敬去了。
中午并没有喝酒，但江天放还是坚持，让制药厂的同志休息一会，下午三点再开始会谈。
三点不到，他刚到办公室，武方便进来了，面带笑容；先给江天放泡了杯茶，才汇报道：“江县长，协议我已经报给胡县长审阅了；他很高兴，说正式签约的时候他会出席。”
看看江天放的表情，并无异样，武方接着说：“胡县长说，这两个协议，江县长功不可没。”
见江天放轻轻点了点头，武方继续说：“胡县长说，药材加工厂的建设资金，他已经在落实了，两百万以内估计没问题。”
“嗯，我知道了。”江天放还是没有什么表情；胡子敬是政府一把手，由他出席签字仪式并签字，是无可非议的事情，反而比江天放这个副县长更具合理合法性。即便胡子敬不提出来，到时候江天放也会请他出马的。
江天放看武方没有继续说话，转口说道：“你去把秘书科白羚叫来，我有话问她。”
白羚是秘书科秘书，也是宁小藏上午说的，最合适做他秘书的那个人选。
这个女孩刚刚从华南大学中文系毕业，是湘省省会人，曾经在学校担任校团委书记，履历显示很有才华；不知道是什么原因，毕业却分到了湖东省青山县，还只是个秘书科普通科员。
武方出去不久，就领着白羚进来，江天放没有要武方回避，示意两人坐下。
白羚的容貌和她名字很匹配，皮肤非常白嫩，眉毛很淡，眼睛大而亮；只是显得有些孤傲，尽管她站在你面前望着你，仍然让人感觉，她的目光很遥远，彼此的距离很遥远。
简单问了几个问题，白羚的声音很清幽，回答的也很简单明了；江天放才对武方说：“跟我跑的科员，暂时就选她吧；下午的会议就让她参加，做记录。”
武方对江天放选白羚做秘书，又意外，又不意外；论综合条件，秘书科确实是白羚最优秀，但江天放毫不避嫌的选个女秘书，让武方还是有些吃惊。不过武方想想也就释然了，连汪利权的“权”都敢开口要，这江县长怕是没有什么不敢做的事情了。
白羚听了江天放的话，脸上既无惊喜，也无惶恐，一片云淡风轻；只是站起身来，捋了下前额的发丝，清声说道：“江县长，那我先去准备。”看到江天放点头，便自飘然而去。
下午的谈判，宁小藏提早到了会议室；看到江天放进来，身边还跟着个漂亮的女孩子，便眯着眼笑起来，还冲他眨了眨眼睛，那意思是：“小放，你下手够快啊。”
江天放笑着坐下，看看人到齐了，才对宁小藏说：“宁厂长，我看可以开始了。”
宁小藏收起嬉笑的神色，很严肃的说：“下面，请江县长给我们发言。”
说完这话，她却在肚子里自个乐起来；觉得自己说“江县长”的语态有点滑稽，怎么也和自己心目中的那个江天放挨不上边。在她心里，江天放压根就不是政府领导，顶多是个小男人。
众人真还鼓起掌来；江天放也有点郁闷，这宁小藏很“坏”，一开头就把他推到了最前线，没有一点缓冲了。
压了压手，江天放开始说话：“咱们今天是谈判，不是开会；宁厂长这是把我往坑里推啊。”
大家都笑了起来。
江天放继续说：“我看这样吧，咱们直截了当的，从源头开始，慢慢往后面谈，把能想到的问题，都过一遍；如果有些问题，咱们双方实在有分歧，暂时不能达成一致，那就先摆着，整个走完以后，再一起把没解决的问题归总来谈，大家看，这样如何？”
宁小藏点点头说：“这样最好，罢能解决的问题解决了，比较务实。”
江天放接着说：“既然宁厂长没有异议，那我起个头，第一个问题，当然是建药材加工厂的意义；我觉得这个问题不需要讨论，我们双方都心里有数。”
大家都在点头；对药厂来说，建立加工厂就是节约了成本，一是运输成本的减少，二是药材刚刚挖出来就加工，可以最大限度的减少损耗。而对于县政府来说，则是增加了创收。
“那我们接着来，加工厂以什么形式存在？我昨天和宁厂长讨论过，她的意见和我比较一致，那就是联合建厂。”
这一点也没有疑问，汉中制药厂现在资金比较紧张，独立建厂有困难；县政府则没有技术和设备。不合作，谁都没有利益，合则双赢。
看看大家都没有异议，江天放说：“第三就是建厂的时间、地点。”
这时，戴眼镜的刘工开口说话了：“地点当然是在青山县，不过具体位置，还要我们一起考察；时间，我觉得可以这样安排，第一批药材，如果生长顺利的话，应该是明年五月就可以采摘，加工厂的建设工期要三个月左右，那就是说，加工厂最迟在二月就得动工；算上一些节假日，天气原因，我建议定在十二月或者一月上旬。”
“嗯，刘工考虑的很周全，这个时间已经比较紧张了，因为其中还有个春节；至于地点，我先提个建议，可以考虑放在大青山脚下，那里离县城也近，只有几里路的距离。”武方也插话进来说。
宁小藏点点头：“这个安排合理，暂时这样定下来，具体位置，回头刘工和武主任一起去考察再确定。”
江天放看大家都赞同，这才说话：“第四就是具体合作内容了，也就是双方各自承担的义务是什么。”
看到大家都看着自己，江天放对宁小藏说：“宁厂长，女士优先，你先说说。”
宁小藏横了江天放一眼，心里说，要出钱出力的事情就轮到我先来了；小男人，小心眼。
不过宁小藏没有犹豫，很直接的说：“我们厂负责购置加工设备，高级技工，组织生产，并且负责招收普通技工和他们的培训。”
她觉得自己的态度已经很诚恳了，却不料被江天放接过了话：“请宁厂长具体点，是什么样的设备，价值多少？高级技工多少人，准备招收培训多少人？”
宁小藏有些气恼，却又拿笑眯眯的江天放无可奈何，但她也不是省油的灯：“这个要看江县长能提供多大面积的建厂土地，能建多大规模的厂房了。”
江天放想了想，把皮球继续踢过去：“这方面，我们是外行；俗话说，量体裁衣，还是得请宁厂长把身材尺寸告诉我，我们才好。。。。。。”
话没说完，宁小藏那幽怨的眼神便飘了过来。
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中午，江天放让武方将协议送给胡县长审阅，说客人这边他来安排；武方很感激，江天放让他去胡县长面前露脸，这个人情有点大；不过他并没有得意忘形，仍然将江天放、宁小藏等人安顿好，饭也没吃，才去找胡子敬去了。
中午并没有喝酒，但江天放还是坚持，让制药厂的同志休息一会，下午三点再开始会谈。
三点不到，他刚到办公室，武方便进来了，面带笑容；先给江天放泡了杯茶，才汇报道：“江县长，协议我已经报给胡县长审阅了；他很高兴，说正式签约的时候他会出席。”
看看江天放的表情，并无异样，武方接着说：“胡县长说，这两个协议，江县长功不可没。”
见江天放轻轻点了点头，武方继续说：“胡县长说，药材加工厂的建设资金，他已经在落实了，两百万以内估计没问题。”
“嗯，我知道了。”江天放还是没有什么表情；胡子敬是政府一把手，由他出席签字仪式并签字，是无可非议的事情，反而比江天放这个副县长更具合理合法性。即便胡子敬不提出来，到时候江天放也会请他出马的。
江天放看武方没有继续说话，转口说道：“你去把秘书科白羚叫来，我有话问她。”
白羚是秘书科秘书，也是宁小藏上午说的，最合适做他秘书的那个人选。
这个女孩刚刚从华南大学中文系毕业，是湘省省会人，曾经在学校担任校团委书记，履历显示很有才华；不知道是什么原因，毕业却分到了湖东省青山县，还只是个秘书科普通科员。
武方出去不久，就领着白羚进来，江天放没有要武方回避，示意两人坐下。
白羚的容貌和她名字很匹配，皮肤非常白嫩，眉毛很淡，眼睛大而亮；只是显得有些孤傲，尽管她站在你面前望着你，仍然让人感觉，她的目光很遥远，彼此的距离很遥远。
简单问了几个问题，白羚的声音很清幽，回答的也很简单明了；江天放才对武方说：“跟我跑的科员，暂时就选她吧；下午的会议就让她参加，做记录。”
武方对江天放选白羚做秘书，又意外，又不意外；论综合条件，秘书科确实是白羚最优秀，但江天放毫不避嫌的选个女秘书，让武方还是有些吃惊。不过武方想想也就释然了，连汪利权的“权”都敢开口要，这江县长怕是没有什么不敢做的事情了。
白羚听了江天放的话，脸上既无惊喜，也无惶恐，一片云淡风轻；只是站起身来，捋了下前额的发丝，清声说道：“江县长，那我先去准备。”看到江天放点头，便自飘然而去。
下午的谈判，宁小藏提早到了会议室；看到江天放进来，身边还跟着个漂亮的女孩子，便眯着眼笑起来，还冲他眨了眨眼睛，那意思是：“小放，你下手够快啊。”
江天放笑着坐下，看看人到齐了，才对宁小藏说：“宁厂长，我看可以开始了。”
宁小藏收起嬉笑的神色，很严肃的说：“下面，请江县长给我们发言。”
说完这话，她却在肚子里自个乐起来；觉得自己说“江县长”的语态有点滑稽，怎么也和自己心目中的那个江天放挨不上边。在她心里，江天放压根就不是政府领导，顶多是个小男人。
众人真还鼓起掌来；江天放也有点郁闷，这宁小藏很“坏”，一开头就把他推到了最前线，没有一点缓冲了。
压了压手，江天放开始说话：“咱们今天是谈判，不是开会；宁厂长这是把我往坑里推啊。”
大家都笑了起来。
江天放继续说：“我看这样吧，咱们直截了当的，从源头开始，慢慢往后面谈，把能想到的问题，都过一遍；如果有些问题，咱们双方实在有分歧，暂时不能达成一致，那就先摆着，整个走完以后，再一起把没解决的问题归总来谈，大家看，这样如何？”
宁小藏点点头说：“这样最好，罢能解决的问题解决了，比较务实。”
江天放接着说：“既然宁厂长没有异议，那我起个头，第一个问题，当然是建药材加工厂的意义；我觉得这个问题不需要讨论，我们双方都心里有数。”
大家都在点头；对药厂来说，建立加工厂就是节约了成本，一是运输成本的减少，二是药材刚刚挖出来就加工，可以最大限度的减少损耗。而对于县政府来说，则是增加了创收。
“那我们接着来，加工厂以什么形式存在？我昨天和宁厂长讨论过，她的意见和我比较一致，那就是联合建厂。”
这一点也没有疑问，汉中制药厂现在资金比较紧张，独立建厂有困难；县政府则没有技术和设备。不合作，谁都没有利益，合则双赢。
看看大家都没有异议，江天放说：“第三就是建厂的时间、地点。”
这时，戴眼镜的刘工开口说话了：“地点当然是在青山县，不过具体位置，还要我们一起考察；时间，我觉得可以这样安排，第一批药材，如果生长顺利的话，应该是明年五月就可以采摘，加工厂的建设工期要三个月左右，那就是说，加工厂最迟在二月就得动工；算上一些节假日，天气原因，我建议定在十二月或者一月上旬。”
“嗯，刘工考虑的很周全，这个时间已经比较紧张了，因为其中还有个春节；至于地点，我先提个建议，可以考虑放在大青山脚下，那里离县城也近，只有几里路的距离。”武方也插话进来说。
宁小藏点点头：“这个安排合理，暂时这样定下来，具体位置，回头刘工和武主任一起去考察再确定。”
江天放看大家都赞同，这才说话：“第四就是具体合作内容了，也就是双方各自承担的义务是什么。”
看到大家都看着自己，江天放对宁小藏说：“宁厂长，女士优先，你先说说。”
宁小藏横了江天放一眼，心里说，要出钱出力的事情就轮到我先来了；小男人，小心眼。
不过宁小藏没有犹豫，很直接的说：“我们厂负责购置加工设备，高级技工，组织生产，并且负责招收普通技工和他们的培训。”
她觉得自己的态度已经很诚恳了，却不料被江天放接过了话：“请宁厂长具体点，是什么样的设备，价值多少？高级技工多少人，准备招收培训多少人？”
宁小藏有些气恼，却又拿笑眯眯的江天放无可奈何，但她也不是省油的灯：“这个要看江县长能提供多大面积的建厂土地，能建多大规模的厂房了。”
江天放想了想，把皮球继续踢过去：“这方面，我们是外行；俗话说，量体裁衣，还是得请宁厂长把身材尺寸告诉我，我们才好。。。。。。”
话没说完，宁小藏那幽怨的眼神便飘了过来。
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