按照一般人的思维界限。

    公司越大,肯定就越有底气,那么自然,价格也就越高。

    公司越小,底气肯定就不足,那么价格上面肯定会有稍微让步。

    然后事实有点让涂万安无法接受,他内心其实是偏向如仁川铝业的。

    他对仁川铝业制作的样板,非常的喜爱。

    看到样板之后,他就想到几个词儿。

    高端,大气,上档次。

    仁川铝业非常聪明的,没有使用一些艳红艳黄,这种招人眼色的颜色。

    南铝铝业和凤凰铝业,使用的都是艳黄的花梨木。

    看起来有点媚俗。

    其实大部分公司的选择都跟这两家差不太多,一味的追求华丽,有的甚至加深了花梨木的颜色,有点正黄的感觉。

    反正,涂万安不喜欢。

    仁川铝业居然选用的是桃木,而且还是接近于仿古的那种桃木色。

    这种颜色一下就挠到了涂万安要骚点。

    很舒服。

    其实从仁川铝业的得分来看,大部分人都喜欢这种颜色。

    低调,奢华。

    而且最令涂万安感兴趣的是。

    居然底粉涂料采用的是冷色调。

    几年之前,涂万安就已经接触这种木纹转印涂料,虽然他是公司的副总裁。

    是对于自己喜爱的东西,他一直保持着非常大的好奇心。

    所以一直在钻研这个东西。

    他知道。

    几乎木纹转印底粉90%的颜色选用,都是在半透红和半透黄上面选择。

    红和黄是属于暖色调。

    现在流行的也是这种暖色调。

    如果是十年之后,当那个极简北欧风风靡的时候,冷色调才开始流行起来。

    就07年这个年月,暖色调依然是主流。

    因为看起来舒服,可以让人有热情。

    冷色调的话就显得有点高冷。

    但是就是恰恰这个冷色调,瞬间就击中了,涂万安的痒痒点。

    但是,他又是理智的。

    毕竟他是万鑫集团的副总裁。

    虽然万鑫集团副总裁也有好几个,但是在其位,谋其政。

    那他现在要做的事情就是,给仁川铝业施压,让他们降低价格。

    这种事情,对于很多的集团高管来说,简直就是驾轻就熟。

    这样的事情做多了,自然而然就成为一种习惯。

    面对三家企业的负责人。

    “你们三家,虽然分数有一点点差别,但是其实也就是各自的审美不同而已。”

    “反正肯定会从你们三家中选一家,所以基本上也就是谁的价格最低,就会选用哪一家的铝材。”

    这一下底下的三个人就知道了,肉戏来了。

    什么低价格决定使用谁家的,都是假的。

    目的自然是为了压低价格。

    三个人互相看了看。

    南铝铝业的代表张科,冷眼看了一眼王文。

    两家铝业集团的龌龊,两个人都心知肚明。

    对于这一家新兴的铝材型企业,张科是觉得非常看不起。

    在价格上面,其实张科也没有多大的自主性。

    所以很多次跟这个王文打交道,每一次都是在价格上面输了。

    好恶心。

    但是没有任何办法。

    质量大家都相差无几,那么价格上有优势,不用想都知道,谁输谁赢!

    这一次,他申请了一个非常大的额度。

    额……

    每一吨大概可以降低一千左右。

    这个额度其实非常大。

    这就要从铝型材的工业上面说起。

    铝型材门窗的成型,原材料都是一种叫做铝锭的东西,然后通过一种机器,将铝锭挤压成想要的形状。

    铝锭的价格直接决定着铝型材的价格。

    铝锭的价格其实浮动非常之大,从一万一到两万一,都有可能。

    现在的铝锭价格大概也就12000多左右。

    铝型材的话价格应该在16000左右。

    然后再做喷涂,做热转印。

    价格会到19800左右,不同厂家价格会有一点点偏差。

    所以一千左右的浮动,大概为5%。

    要知道,其实铝型材的利润并不高。

    纯利润可能也就在8%到15%的样子。

    所以让步5%,其实让步是比较大的。

    当然,张科在做招标书的时候,价格已经低了一点点。

    大约是1%。

    谁知道凤凰铝材也下降了1%,所以两者的价格基本上一样。

    但是张科又不想直接再降5%。

    也就是说价格直接再降700多到800的样子。

    这样事情肯定不能做,降得越多,那么他的奖金肯定也就越少。

    这也显示不出他的能力。

    对这个度把握在什么位置,其实是非常之难的。

    张科一直在观察另外两家主持人的表情,希望能从中看到一些端倪。

    不过显然很失望。

    凤凰铝业的代表人脸上没有什么表情,而王文却一直瞟着他,眼神很冷。

    王文也在思考,他其实这个价格是故意抬高的。

    其实他玩了一个小心机,大家都知道,铝材行业其实利润并不见得多高。

    它主要是靠走量来赚钱。

    现在王文将价格定得比平常的高6%,其实也变相的是等于是一种信号。

    我的这个产品质量要相较于其他产品要好,当然价格肯定会要高一点点。

    王文现在思考的是,价格绝对是要降低,但是降低多少?

    这就要好好的思考一下。

    王文也知道,南铝铝业和凤凰铝业所报的价格,应该会比一般的木纹转印铝材要低一点点。

    但是到底低了多少,王文就不知道了。

    当初他跟张小凡在讨论的时候。

    本来他想使用的是花梨木。

    但是张小凡就推荐他使用这种冷色调的桃木。

    当时其实他是反对的。

    但是张小凡当时说。

    “相较于其他大型的铝业集团,你有什么优势吗?

    既然你都想到用花梨木,这种贵族木头来讨人欢心,他们难道就不会吗?

    至少我知道南铝铝业肯定是用的是花梨木。

    这样一对比,你还有什么特色?

    其实你心里也知道,自己并没有什么优势,所以你心里其实已经判定了自己会输。

    既然都是如此了,干脆不死马当活马医,另辟奇径。

    我们要做刚好跟主流相反的一种东西,这样格调就行上来了。

    你说我说的有没有道理?”

    反正当是玩玩,感觉自己被说服了。

    所以就选用了这种桃木。

    对于张小凡来说。

    主要是花梨木的转运纸,周逸新还没有真正的研发出来。

    至少张小凡是非常不满意。

    所以总要有个理由来说服王文吧!

    我的忽悠能力,每个在自己行业浸淫了几十年的人,对自己行业的了解,肯定是非常之高。

    所以忽悠外行人,那简直就是不要太容易。

    所以去理由来,简直就是不要太多。

    往往就这么被张小凡给忽悠了,然后改用了桃木。

    张小凡其实也没有多少信心,到底能不能成功?

    而且现在这个所谓的招标的情况,张小凡也完全不了解。

    还是呆在现场的王文,想起张小凡所说的,心里狠狠的给张小凡竖起了大拇指。

    果然还是要听专业人士的指导。

    这次评分会如此之高,张小凡的功劳,那是顶顶的大。

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