其实将价格无端的提高6%，也是由张小凡所提起来的。
张小凡所提供的涂料，价格在王文看来确实是偏高的。
但是他也没有因此想着去提高价格，因为如果是作为窗户用料的铝型材。
其每一吨铝材，涂料的用量其实是比较少的，大约一吨窗户用铝型材所需要的涂料喷涂量，价值大约也就在400到500之间。
其实相对于总价格来说，也有2%左右，而且张小凡所提供的涂料价格也没有高到很离谱。
所以这么一点点的成本增加，对于王文来说并没有多少。
其实对于张小凡当时所说，将价格提高6%，他是心存疑虑的。
不过就像张小凡所说的，死马当活马医。
不行就拉倒。
反正本来也没有准备，一定要做成这单生意。
只因为跟以往一样，南铝铝业参加了投标，所以稍微花点功夫，反正怎么滴也要去试一下。
至于这个价格降低的度。
张小凡也给出了参考的意见，最终的价格一定要比普通的木纹要高，至于高多少。
张小凡的意见是，高4%左右。
也就是说，现在王文可以降低价格，降低2%左右。
但是建议就仅仅只是建议，而且当时王文也没有想到自己会是三家中的一家。
所以，眼看着就快要成功了，他直接将提高的价格6%直接抹掉。
修改完成价格，王文又将目光投向了张科。
虽然说两家没有使什么见不得人的手段，但是矛盾却一直存在。
两家在越州市场上打来打去，总会有点火气。
看到张科那踌躇的神色，王文打心底里面开心，本来就微弱的利润，现在还被万鑫集团不断施压。
让利润更加的微薄，其实王文也没有按照张小凡所提议的那样做。
现在这种成品。
已经做出木纹转印的铝型材，王文的定价，是19800每吨。
市面上的均价，大概是19700每吨。
当然，越是大型的铝业集团价格一般都会越高，像南铝铝业的话，大概会在20000每吨。
张科现在也非常非常的纠结。
标书上的价格是19800，这已经是比平常卖的价格要低，再低的话，公司的利润就会很薄，自己的奖金也会就会越少。
现在不知道，凤凰铝业的底线到底在什么位置，如果按照公司给张科的底线，19100每吨。
到了这个数字，基本上也没有什么钱赚，很纠结。
公司越大，其人员开支也就越多。
很多大公司的业务员，其实并没有多少调价的资格，他们范围其实很窄，你可以卖高价，但是你如果要降低价格售货。
你就必须得向上级申请，有的甚至要跨两级。
如果张科填写的19100的价格，那么估计以后公司很多事情就没他什么事情了。
也体现不出他的能力，所以经过再三思考，他决定价格纸降低两百。
也就是19600。
涂万安非常喜欢这样的时候，有一种人掌管天下的错觉。
权力带来的好处，最大的感官就是心灵上的舒爽。
特别是看到别人在自己面前战战兢兢的样子，生怕因为某种动作或者话语，惹恼自己的样子。
难怪那么多人拼了死命的往上爬，金钱是一方面，更重要的是权力带来的快感。
三方都已经递交了最终的价格。
看过之后，他非常满意。
三方的样板，涂万安都仔仔细细的比对过。
他一眼就相中了仁川铝材的样板，不仅仅是他们在颜色独出心裁，更重要的是他的样板除了颜色之外，还有另外一种吸引力。
涂万安说不上来，到底它最致命吸引力在什么位置。
后面搞这么多名堂，其实就是为了给仁川铝材压力，让他们降低价格。
结果非常令人满意。
仁川铝材的价格居然降低了一千，这个数字对涂万安来说非常的了不起。
依照以往的经验，一次性大概只能压下价格200到300的样子。
不要说以往，就是另外两家。
凤凰铝业，南铝铝业非常有默契的，都只降了200块。
果然是殊途同归。
能坐到这个位置，对于其他厂家的心理底线，大家都能猜出个一二三。
现在涂万安基本上有了自己的选择，当然肯定还要说服其他的一些组员。
毕竟仁川涂料的价格比其他两家还是要高那么200块钱。
然后将三方的人都赶了出去，让万鑫集团的人内部讨论。
“样板在这里，价格也标在上面，大家各抒己见。”
“我倒是觉得可以使用南铝的，老牌的铝型材企业，这点上面还是可以值得信赖的。”
涂万安瞄了一眼刚刚说话的这个人，采购部的一个副部长，姓马，具体叫什么名字忘记了。
“其他人有什么意见没有？”
“我倒是觉得仁川铝材的，更符合我的心意，虽然价格有点高，但也就高那么200块钱。
主要是他这个样板做的让我觉得……，怎么说呢！
反正我看了这个样板之后，再看其他样板，就觉得其他样板基本没什么档次。
而且他一次性降低一千的价格，可不可以再和他商量一下，价格再降低200。”
涂万安点了点头，这个人的建议非常好。
但是涂万安也有一点点担心，从质量上面来说，这一家仁川铝材的质量肯定要相较于其他两家要好一点。
不然为什么自己偏偏就喜欢仁川铝材的样板呢？
既然找不出吸引自己的原因，所以涂万安就将这个原因归结到质量之上。
“其他人还有什么意见没有？”
“仁川铝材的吧！”
“我也觉得人穿铝材的东西好看，有档次。”
……
涂万安拍了拍手，所有人的注意力都集中在他身上。
“那其实很明显了，大部分人都赞成使用人川铝材的，至于价格方面，等下我再去谈一谈。
不过大家也不要抱什么希望，质量决定价格，他们的产品质量，我们大家心里有一个底，本着互利互惠的原则。
我们可以再去谈一谈，不过我的建议是见好就收。
他们也是需要利润的。”
“那就算了吧，这个价格，基本上已经探底了，别人做了这么大的让步，我们也大方一点。”
“是啊，不要再浪费人力物力了。”
这件事情就这么定下来了，抱着也不是很大。
涂万安不想那么麻烦，直接又将三家铝材企业代表叫了进来。
“我们最终决定使用仁川铝材的产品。”
张科看了一眼，意得志满的王文。
心里其实很不是滋味，这个订单其他订单不一样，这个订单非常之大。
大到张科都不敢轻易失去，这次回去肯定又要挨批了，早知道直接将价格，探到底部。
在张科看来，王文能取胜的唯一原因，肯定是因为价格低。
而且比他们低得多，不然他们凭什么能拿到订单呢？
走到王文身边，轻轻地说了一句。
“这一次你倒是很决绝，居然敢放弃绝大部分利润，就是为了提高你公司的名声，很不错！”
张小凡所提供的涂料，价格在王文看来确实是偏高的。
但是他也没有因此想着去提高价格，因为如果是作为窗户用料的铝型材。
其每一吨铝材，涂料的用量其实是比较少的，大约一吨窗户用铝型材所需要的涂料喷涂量，价值大约也就在400到500之间。
其实相对于总价格来说，也有2%左右，而且张小凡所提供的涂料价格也没有高到很离谱。
所以这么一点点的成本增加，对于王文来说并没有多少。
其实对于张小凡当时所说，将价格提高6%，他是心存疑虑的。
不过就像张小凡所说的，死马当活马医。
不行就拉倒。
反正本来也没有准备，一定要做成这单生意。
只因为跟以往一样，南铝铝业参加了投标，所以稍微花点功夫，反正怎么滴也要去试一下。
至于这个价格降低的度。
张小凡也给出了参考的意见，最终的价格一定要比普通的木纹要高，至于高多少。
张小凡的意见是，高4%左右。
也就是说，现在王文可以降低价格，降低2%左右。
但是建议就仅仅只是建议，而且当时王文也没有想到自己会是三家中的一家。
所以，眼看着就快要成功了，他直接将提高的价格6%直接抹掉。
修改完成价格，王文又将目光投向了张科。
虽然说两家没有使什么见不得人的手段，但是矛盾却一直存在。
两家在越州市场上打来打去，总会有点火气。
看到张科那踌躇的神色，王文打心底里面开心，本来就微弱的利润，现在还被万鑫集团不断施压。
让利润更加的微薄，其实王文也没有按照张小凡所提议的那样做。
现在这种成品。
已经做出木纹转印的铝型材，王文的定价，是19800每吨。
市面上的均价，大概是19700每吨。
当然，越是大型的铝业集团价格一般都会越高，像南铝铝业的话，大概会在20000每吨。
张科现在也非常非常的纠结。
标书上的价格是19800，这已经是比平常卖的价格要低，再低的话，公司的利润就会很薄，自己的奖金也会就会越少。
现在不知道，凤凰铝业的底线到底在什么位置，如果按照公司给张科的底线，19100每吨。
到了这个数字，基本上也没有什么钱赚，很纠结。
公司越大，其人员开支也就越多。
很多大公司的业务员，其实并没有多少调价的资格，他们范围其实很窄，你可以卖高价，但是你如果要降低价格售货。
你就必须得向上级申请，有的甚至要跨两级。
如果张科填写的19100的价格，那么估计以后公司很多事情就没他什么事情了。
也体现不出他的能力，所以经过再三思考，他决定价格纸降低两百。
也就是19600。
涂万安非常喜欢这样的时候，有一种人掌管天下的错觉。
权力带来的好处，最大的感官就是心灵上的舒爽。
特别是看到别人在自己面前战战兢兢的样子，生怕因为某种动作或者话语，惹恼自己的样子。
难怪那么多人拼了死命的往上爬，金钱是一方面，更重要的是权力带来的快感。
三方都已经递交了最终的价格。
看过之后，他非常满意。
三方的样板，涂万安都仔仔细细的比对过。
他一眼就相中了仁川铝材的样板，不仅仅是他们在颜色独出心裁，更重要的是他的样板除了颜色之外，还有另外一种吸引力。
涂万安说不上来，到底它最致命吸引力在什么位置。
后面搞这么多名堂，其实就是为了给仁川铝材压力，让他们降低价格。
结果非常令人满意。
仁川铝材的价格居然降低了一千，这个数字对涂万安来说非常的了不起。
依照以往的经验，一次性大概只能压下价格200到300的样子。
不要说以往，就是另外两家。
凤凰铝业，南铝铝业非常有默契的，都只降了200块。
果然是殊途同归。
能坐到这个位置，对于其他厂家的心理底线，大家都能猜出个一二三。
现在涂万安基本上有了自己的选择，当然肯定还要说服其他的一些组员。
毕竟仁川涂料的价格比其他两家还是要高那么200块钱。
然后将三方的人都赶了出去，让万鑫集团的人内部讨论。
“样板在这里，价格也标在上面，大家各抒己见。”
“我倒是觉得可以使用南铝的，老牌的铝型材企业，这点上面还是可以值得信赖的。”
涂万安瞄了一眼刚刚说话的这个人，采购部的一个副部长，姓马，具体叫什么名字忘记了。
“其他人有什么意见没有？”
“我倒是觉得仁川铝材的，更符合我的心意，虽然价格有点高，但也就高那么200块钱。
主要是他这个样板做的让我觉得……，怎么说呢！
反正我看了这个样板之后，再看其他样板，就觉得其他样板基本没什么档次。
而且他一次性降低一千的价格，可不可以再和他商量一下，价格再降低200。”
涂万安点了点头，这个人的建议非常好。
但是涂万安也有一点点担心，从质量上面来说，这一家仁川铝材的质量肯定要相较于其他两家要好一点。
不然为什么自己偏偏就喜欢仁川铝材的样板呢？
既然找不出吸引自己的原因，所以涂万安就将这个原因归结到质量之上。
“其他人还有什么意见没有？”
“仁川铝材的吧！”
“我也觉得人穿铝材的东西好看，有档次。”
……
涂万安拍了拍手，所有人的注意力都集中在他身上。
“那其实很明显了，大部分人都赞成使用人川铝材的，至于价格方面，等下我再去谈一谈。
不过大家也不要抱什么希望，质量决定价格，他们的产品质量，我们大家心里有一个底，本着互利互惠的原则。
我们可以再去谈一谈，不过我的建议是见好就收。
他们也是需要利润的。”
“那就算了吧，这个价格，基本上已经探底了，别人做了这么大的让步，我们也大方一点。”
“是啊，不要再浪费人力物力了。”
这件事情就这么定下来了，抱着也不是很大。
涂万安不想那么麻烦，直接又将三家铝材企业代表叫了进来。
“我们最终决定使用仁川铝材的产品。”
张科看了一眼，意得志满的王文。
心里其实很不是滋味，这个订单其他订单不一样，这个订单非常之大。
大到张科都不敢轻易失去，这次回去肯定又要挨批了，早知道直接将价格，探到底部。
在张科看来，王文能取胜的唯一原因，肯定是因为价格低。
而且比他们低得多，不然他们凭什么能拿到订单呢？
走到王文身边，轻轻地说了一句。
“这一次你倒是很决绝，居然敢放弃绝大部分利润，就是为了提高你公司的名声，很不错！”