秦维安现在的日子并不好过，这一个多月，一直在等待宏达电子的消息。
可是依然杳无音讯。
他感觉自己被摆了一道，心里一万个不爽。
可是又有什么办法呢。
难道要放自己的狠话吗？
“今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起！”
其实就是双方的地位来说，现在他们确实有点高攀不起秦维安。
可是这也仅仅是地位。
企业存在的意义就是产生利润，所以宏达电子这么做也是无可厚非。
其实宏达电子，一直在检测，上一次跟张小凡谈合作，几乎双方是不欢而散。
原因有很多，价格是一方面，另一方面，他们也想知道其他厂家有没有质量如此的产品。
检测的项目，是很多涂料厂商过来的样品。
一个多月过去了，国内外许多家知名的涂料厂商，所研发的所谓的电子三防漆。
方飞现在正在赶往总经理欧如鸿的办公室。
“欧总。”
“坐”
方飞并不是技术主管，但是却深得欧如鸿的信任。
所以他将这个最重要的任务交给了他。
“欧总，情况并不是很理想，样品我也实验了很多。
不过我们之前一直没有接触固体粉末涂料，所以很多厂家我们接触不到。
这也就变相的缩小了我们的范围，但是现在从试验的结果来看。
其实都不理想。
目前来说，还是我们从越州秦主任那边拿来的样品，效果最好。”
说起来，方飞也是挺无奈的。
“能找到就找，找不到也没有什么大问题。”
欧如鸿真的不甚在意。
上层的意思其实很明确，拖……。
自然是为了得到更多的好处，现在电子行业，特别是他们电子加工行业，人工成本的不断提高，让他们的利润进一步压缩。
所以他们现在必须要拖。
拖到那个秦主任，给他们更多的好处。
“要不我亲自去找那个厂家吧！”
“找到了又能如何？”
欧如鸿心里是门清，既然秦为安找过来的厂家，就算他们现在亲自去找，估计结果也没什么两样。
“那……”
“这次我准备换一个人去，彭玄吧，他对于谈判还是很有心得的，你也跟着一起去。”
方飞皱着眉头，就是这样的事情，不应该找他的，但是现在为什么找他？
那么就只有一种说法，就是为了防止对方在技术上面做文章，一个防范作用。
没多久，一个中年人敲门进来了。
彭玄，总经理助理。
“欧总，方工”
“你也坐吧，这一次有些事情交给你去做。”
彭玄点头，然后稍稍坐直了身体。
“这样，这一次我们来个声东击西……”
彭玄跟方飞都是一头雾水，什么声东击西，说这两个人有点迷糊。
“这样……”
……
秋老虎的火热还没有上去，张小凡一直缩在办公室，吹着空调，还是挺自在的。
但是秦维安的一个电话，让他不得不又奔波一次。
来到秦维安的办公室，除了秦维安之外，还有另外两个人，一个人是方飞，还有一个不认识。
“秦主任”
“坐，给你介绍一下，这一位是宏达电子总经理助理，彭玄，方工就不用我介绍了。
这一位，张工，涂料厂的技术总工，基本上，所有事情他都能决定。”
彭玄看着张小凡，恐怕不仅仅是技术总工这么简单，可能就是老板。
从技术转到做公司，大有人在，虽然更多的是从业务员转到老板，但是不管是哪一种，都是因为掌握了某种资源，才会撇开原东家，自己做。
“张工你好，这一次我代表宏达电子，跟贵公司进行进一步的深谈。”
到了这里，张小凡就知道接下来是什么事情了。
第一肯定是他们研发的三防漆，质量得到了肯定。
第二，什么深谈不深谈，唯一要谈的可能就是价格。
张小凡表情淡定，也不知道他们接下来将是怎么样的表演。
但是以不变应万变，这一点错也不会太深。
秦维安站起身。
“我给你们准备了一个会议室，你们到里面去详谈。”
“感谢秦主任。”
秦维安给了张小凡一个眼色，其目的，张小凡自然是知道。
心里叹了一口气，这一次也许是做生意以来最大的一次败笔，以往都是至美新材料，占据主动地位。
这一次，由于秦维安的介入，让张小凡不得不慎重的考虑一下自己的位置。
所以有时候说人情债是最难还的。
很烦。
双方的社交地位，其实从出了办公室，就基本上已经确定了。
所以刚开始谈判对方就拿出了高压态势。
“张总，你完全可以决定贵公司所有的事物对吗？”
张小凡不由得皱起眉头，这样的状况非常的不喜。
对方的语气，虽然没有给张小凡多大的压力，但是心里却非常的不爽。
少赚点钱或者不赚钱，张小凡都是无所谓。
但是他们的态度，难道他们真的以为自己就站在了谈判的制高点吗！
张小凡不说话。
但是这并不能改变宏达电子的人，接下来的策略。
“没关系，张工能不能做决定不重要，张工只要将我们公司商量的结果，通知一下贵公司高层就可以。
这只是口头方式，对了贵公司的公司名以及公司地址，应该不算是秘密吧！”
张小凡愕然，难道他们不知道吗？
是秦维安忘记告诉了，还是有意隐瞒？
“你们宏达电的到底是什么样一个打算？
反正公司的事情很多事情我都可以做主，只要在合理的范围。”
这有什么公司名字和公司地址，张小凡却有意忽略。
他要跟秦维安沟通一下，不知道他是怎么样一个打算。
“这样的，贵公司的三防漆跟我们市面上的三防漆价格悬殊太大，我们希望贵公司三防漆的价格，能紧跟市场潮流。”
什么更紧实市场潮流，明显就是要张小凡降价。
目前市面上的UV固化三防漆，很少见，至于其他的三防漆，价格就比较偏低了。
每公斤的价格大约可能在50到60。
至美新材料所生产的UV固化三防漆，成本都不止这个数。
所以张小凡开出的价格是120。
价格上面绝对没得谈，张小凡也不想谈。
何况他们直接想价格拦腰截半，怎么可能！
可是依然杳无音讯。
他感觉自己被摆了一道，心里一万个不爽。
可是又有什么办法呢。
难道要放自己的狠话吗？
“今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起！”
其实就是双方的地位来说，现在他们确实有点高攀不起秦维安。
可是这也仅仅是地位。
企业存在的意义就是产生利润，所以宏达电子这么做也是无可厚非。
其实宏达电子，一直在检测，上一次跟张小凡谈合作，几乎双方是不欢而散。
原因有很多，价格是一方面，另一方面，他们也想知道其他厂家有没有质量如此的产品。
检测的项目，是很多涂料厂商过来的样品。
一个多月过去了，国内外许多家知名的涂料厂商，所研发的所谓的电子三防漆。
方飞现在正在赶往总经理欧如鸿的办公室。
“欧总。”
“坐”
方飞并不是技术主管，但是却深得欧如鸿的信任。
所以他将这个最重要的任务交给了他。
“欧总，情况并不是很理想，样品我也实验了很多。
不过我们之前一直没有接触固体粉末涂料，所以很多厂家我们接触不到。
这也就变相的缩小了我们的范围，但是现在从试验的结果来看。
其实都不理想。
目前来说，还是我们从越州秦主任那边拿来的样品，效果最好。”
说起来，方飞也是挺无奈的。
“能找到就找，找不到也没有什么大问题。”
欧如鸿真的不甚在意。
上层的意思其实很明确，拖……。
自然是为了得到更多的好处，现在电子行业，特别是他们电子加工行业，人工成本的不断提高，让他们的利润进一步压缩。
所以他们现在必须要拖。
拖到那个秦主任，给他们更多的好处。
“要不我亲自去找那个厂家吧！”
“找到了又能如何？”
欧如鸿心里是门清，既然秦为安找过来的厂家，就算他们现在亲自去找，估计结果也没什么两样。
“那……”
“这次我准备换一个人去，彭玄吧，他对于谈判还是很有心得的，你也跟着一起去。”
方飞皱着眉头，就是这样的事情，不应该找他的，但是现在为什么找他？
那么就只有一种说法，就是为了防止对方在技术上面做文章，一个防范作用。
没多久，一个中年人敲门进来了。
彭玄，总经理助理。
“欧总，方工”
“你也坐吧，这一次有些事情交给你去做。”
彭玄点头，然后稍稍坐直了身体。
“这样，这一次我们来个声东击西……”
彭玄跟方飞都是一头雾水，什么声东击西，说这两个人有点迷糊。
“这样……”
……
秋老虎的火热还没有上去，张小凡一直缩在办公室，吹着空调，还是挺自在的。
但是秦维安的一个电话，让他不得不又奔波一次。
来到秦维安的办公室，除了秦维安之外，还有另外两个人，一个人是方飞，还有一个不认识。
“秦主任”
“坐，给你介绍一下，这一位是宏达电子总经理助理，彭玄，方工就不用我介绍了。
这一位，张工，涂料厂的技术总工，基本上，所有事情他都能决定。”
彭玄看着张小凡，恐怕不仅仅是技术总工这么简单，可能就是老板。
从技术转到做公司，大有人在，虽然更多的是从业务员转到老板，但是不管是哪一种，都是因为掌握了某种资源，才会撇开原东家，自己做。
“张工你好，这一次我代表宏达电子，跟贵公司进行进一步的深谈。”
到了这里，张小凡就知道接下来是什么事情了。
第一肯定是他们研发的三防漆，质量得到了肯定。
第二，什么深谈不深谈，唯一要谈的可能就是价格。
张小凡表情淡定，也不知道他们接下来将是怎么样的表演。
但是以不变应万变，这一点错也不会太深。
秦维安站起身。
“我给你们准备了一个会议室，你们到里面去详谈。”
“感谢秦主任。”
秦维安给了张小凡一个眼色，其目的，张小凡自然是知道。
心里叹了一口气，这一次也许是做生意以来最大的一次败笔，以往都是至美新材料，占据主动地位。
这一次，由于秦维安的介入，让张小凡不得不慎重的考虑一下自己的位置。
所以有时候说人情债是最难还的。
很烦。
双方的社交地位，其实从出了办公室，就基本上已经确定了。
所以刚开始谈判对方就拿出了高压态势。
“张总，你完全可以决定贵公司所有的事物对吗？”
张小凡不由得皱起眉头，这样的状况非常的不喜。
对方的语气，虽然没有给张小凡多大的压力，但是心里却非常的不爽。
少赚点钱或者不赚钱，张小凡都是无所谓。
但是他们的态度，难道他们真的以为自己就站在了谈判的制高点吗！
张小凡不说话。
但是这并不能改变宏达电子的人，接下来的策略。
“没关系，张工能不能做决定不重要，张工只要将我们公司商量的结果，通知一下贵公司高层就可以。
这只是口头方式，对了贵公司的公司名以及公司地址，应该不算是秘密吧！”
张小凡愕然，难道他们不知道吗？
是秦维安忘记告诉了，还是有意隐瞒？
“你们宏达电的到底是什么样一个打算？
反正公司的事情很多事情我都可以做主，只要在合理的范围。”
这有什么公司名字和公司地址，张小凡却有意忽略。
他要跟秦维安沟通一下，不知道他是怎么样一个打算。
“这样的，贵公司的三防漆跟我们市面上的三防漆价格悬殊太大，我们希望贵公司三防漆的价格，能紧跟市场潮流。”
什么更紧实市场潮流，明显就是要张小凡降价。
目前市面上的UV固化三防漆，很少见，至于其他的三防漆，价格就比较偏低了。
每公斤的价格大约可能在50到60。
至美新材料所生产的UV固化三防漆，成本都不止这个数。
所以张小凡开出的价格是120。
价格上面绝对没得谈，张小凡也不想谈。
何况他们直接想价格拦腰截半，怎么可能！