张小凡特别不喜欢这种氛围,感觉很压抑,以往都是自己压制别人。

    今天的情况虽然没有反过来,但是绝对出于社交低位。

    “彭总,不知道你对市面上的UV固化涂料有没有了解?”

    UV固化?彭玄听都没有听说过,他只知道他们现在所用的三防漆,叫做有机硅三防漆。

    这也是目前市面上比较常见的一种三防漆。

    价格并不是很贵,但是缺点也非常的明显。

    那就是气味非常的重。

    还有一个就是需要二次涂装,费时费力。

    另外一种含溶剂丙烯酸三防漆,他们也有用过。

    但是它的质地特别脆,往往不能通过严格的测试,性能也不够好,时间一长就容易脱落,很经不起时间的考验。

    所以最后他们宏达电子,使用的就是有机硅三防漆。

    但是现在他们的涂装工人,很多,做了一段时间就不愿意再做了。

    气味太重了,还有一个就是良品率不高,很容易就失误,经常会被骂。

    一个岗位。

    如果他的人员更换率太快,这是一件非常不好的事情。

    一个熟练的工人完全可以抵得上三个生手,而且对于良品率的控制作用也是非常大。

    工人刚刚可以熟练的操作,很多人就受不了这个岗位。

    这对于很多公司来说,简直就是灾难性的。

    这也是他们高层一直在寻求,一种优秀的三防漆的原因。

    最好是能摆脱人工的涂装,改用全机器涂装,那就最好了。

    刚好这段时间,这个高科技工业园,找到了他们公司高层。

    希望宏达电子人家公司迁入高科技工业园,当然只是一个分部。

    “彭总,恐怕你还不知道UV固化涂料,跟你们目前所使用的有机硅三防漆,差别是很大的。

    UV固化三防漆成本都要五六十,这还是液体的。

    我们生产的是固体UV固化三防漆,所以价格上面肯定要贵很多。

    这一点你可以去询问你们的采购部,他们应该比你清楚!”

    张小凡也不是坐以待毙的人,我就直接说,你对价格完全没有什么概念。

    看你脸不脸红。

    然而他并没有脸红,甚至连尴尬的境地都没有。

    “我知道uv固化,市场上面的价格比较高,那是你们的价格高出市场太多了。”

    很多吗?张小凡其实并不知道,毕竟市面上的固体粉末涂料,这种三防漆很难找,所以也没有对比。

    但是自己知道光光材料成本就要将近100,卖120其实并不贵,甚至说只能是勉强保本。

    这个订单,张小凡内心其实是排斥的。

    不过为了还人情,也没有多少办法。

    “这里有一个多月时间,我想你们应该也实验了厂家的产品,我不知道他们价格是多少,我就只问你们,他们的合不合格?”

    “这个自然是有合格有不合格的。”

    好吧,张小凡无语。

    “其实你们是不使用我们的产品,都不重要。”

    彭玄突然审视了一下张小凡,张小凡的话让他觉得非常有意思。

    按理说,张小凡,这个时候应该开始慢慢的往下面降价格。

    这种事情本来就是,漫天要价坐地还钱。

    到现在张小凡的说法,他是完全不准备降价了。

    难道他就不怕秦维安秋后算账?

    “张总,这话就言重了,做生意是你情我愿的事情。

    现在的电子行业,人工成本越来越高,我们就不得不在其他方面降低成本。

    目前我们使用的三防漆,价格只有你的一半,如果我们使用你的,成本上没有提高,非常大。”

    张小凡觉得非常好笑,这关我什么事情。

    非亲非故的。

    没有理由跟你做生意,我还要亏本。

    “对于贵公司的一些情况,我不是很了解。

    你们可以去,我们同行也了解一下,做到我们这个质量。

    价格要多少?

    我想他们应该也会很明确的告诉你,要不他们做不出来。

    要么价格你会是一个不小的数目。”

    从来没见过像张小凡这样谈生意的。

    真正的是寸步不让。

    彭玄现在都不知道该怎么样谈下去了,或者说他已经没有信心谈下去了。

    至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意?

    这一次来有两个目的。

    看样子第一个目的是很难达到了。

    “真的没有再商谈的余地吗?”

    张小凡摇了摇头,亏本生意肯定不能做,而且他们这个价格,等他们公司如果落定了。

    慢慢还要涨上来,至少他们价格要跟其他客户齐平。

    不过张小凡有一个炸弹,还是要放出来。

    “价格上面我们是不会让步的,这一点,秦主任也交代过,让我们以低价卖给你们。

    所以这个价格,只是在材料成本的基础上,加了15%左右。

    你们也是做生产企业,应该知道,材料成本上加15%,然后你在算算,人工成本,机器损耗,管理费用。

    我们应该是没赚钱的,就算赚钱也是非常微薄。

    但是我们现在已经研发了第二代的三防漆。

    它跟第一代有什么区别!

    我们添加了一种荧光助剂,就是你可以让他在紫外光的情况下,闪烁荧光。

    这样你们就能更好的观测到,哪些地方没有涂装的。”

    彭玄听完之后,有一点点疑惑,所以他转头看一下方飞,看看方飞的表情如何。

    方飞也是很吃惊,他没有想到至美新材料的技术居然如此雄厚。

    三防漆中有一个小分类。

    就是荧光绿的三防漆,这种三三防漆的好处就是,非常容易检测,哪些地方没有涂装的。

    因为它在紫外光的情况下会泛荧光,所以很容易就能检测到。

    但是这种三防漆,他有很多缺点,比如,质地比较脆,涂装不易。

    但是如果真的在至美新材料的这种产品,第一代的基础上添加荧光助剂。

    那么如果保留第一代的优点,让第二代产品具有泛荧光的特点,那这个产品就比较优秀了。

    所以他必须也要问清楚。

    “张工,还是那样容易喷涂,其他的一些现在没有变吗?”

    “基本上第一代的性能全部保留了,就仅仅只是增加了一种在紫外光下泛荧光的特点。

    其他一切都没变!”

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