楚溪匆忙赶回单位，直奔二楼的个人部办公室，徐言璐已经在电梯门口等着，一见到人就抓着她手臂问。“你是不是做过一笔叫蔡俊强的个人消费贷款？”
已经过去好几年，楚溪回想了一会应道：“是我做的。”
两年前，楚溪刚入职没多久，正是一年中最热的季节，蔡俊强到厅堂咨询贷款，说是某领导介绍来找一位姓徐的客户经理，被楚溪撞上了。
心里一边吐槽咨询贷款电话里也可以讲清楚的呀，大夏天还专门跑一趟，不嫌热吗？不过楚溪还是客客气气地把他带到二楼，个人部就徐言璐一个人姓徐，是她没错。
办公室里没找到人，打电话也没人接。楚溪又向客户解释了情况，征询他的意见，可以把大致情况和需求跟她讲自己代为转达，等徐经理回来之后跟他联系了再约时间，或者晚点直接打电话。
蔡俊强答，跟她讲也一样，便面对面地坐着喝了杯茶。
出于礼貌，楚溪没有长时间打量对方，但职业习惯使然，她粗粗地扫了一眼，下意识地抿了抿嘴巴，默默总结：五十岁上下，头发白了不少，似乎没有休息好精神憔悴；衣着讲究，是一个小众的男装品牌，价格略高但也不是不可接受的范围，她常给自己的父亲买这个牌子的衣服，所以一眼就认出来了；手表和手包都是多年前的经典款式。
两人闲聊中楚溪提取出一些信息：蔡俊强当时四十九岁，这点自己也猜到了，公务员；妻子杨美华在国有银行工作，都有一定职务，收入还算可观。双方父母都还健在，他们只有一个女儿，二十二岁，正在申请去英国读研究生。
夫妻两人各有一辆车，自己名下一套商品房，女儿名下有一套四年前买的房子，按揭三十年。由于女儿经济不独立，一直是他们作为共同还款人在还。
两年前搬进新房子，老房子在一所重点高中附近，地理位置极好，目前出租给就读这所学校的走读生一家人，租金不菲。
当问及他们名下其他负债情况时，蔡俊强只说记不太清楚了，模糊带过：“大概还有一两笔类似你们银行这样的消费贷款吧，金额应该都是二三十万。”
这次贷款需求三十万，他的解释是因为女儿出国办签证需要几个月的定期存款证明，他们大部分现钱被套在股市里，购买的封闭式理财也还没有到期。
楚溪分别留了自己的和徐言璐的联系方式，又告知贷款所需要的材料。
徐言璐点头，“对的，这个情况我知道，那会我不是临时被安排去学习培训了么。”
两个人商量的结果是，既然蔡俊强这笔贷款是楚溪先介入，就给她做吧，下次还自己一笔贷款就好了。客户经理之间这种业务有借有还的现象也不少见，当然徐言璐也不缺这么一笔贷款的。
楚溪工作以来一直有记录客户情况的习惯，与蔡俊强接触后，她在笔记本上写：
1、初步判断，该客户符合准入条件；
2、工作稳定，有固定收入来源；
3、客户对利率要求不高，有抵押物；
4、用途疑似有他，需深入了解。
楚溪在草稿纸上随意写了又划，努力把自己的思路理清楚。她接触贷款业务不久，门道懂得不多，最简单粗暴又直观的方式便是看客户的资产负债比例、资金来源和去向。
隔天上午蔡俊强与妻子一起来银行里找楚溪，这笔贷款也算正式被受理了。她腹诽，看来资金还是挺紧张的。直觉告诉她贷款用途肯定不是他说的那种，可又会是什么呢，她暂时想不出来。
已经过去好几年，楚溪回想了一会应道：“是我做的。”
两年前，楚溪刚入职没多久，正是一年中最热的季节，蔡俊强到厅堂咨询贷款，说是某领导介绍来找一位姓徐的客户经理，被楚溪撞上了。
心里一边吐槽咨询贷款电话里也可以讲清楚的呀，大夏天还专门跑一趟，不嫌热吗？不过楚溪还是客客气气地把他带到二楼，个人部就徐言璐一个人姓徐，是她没错。
办公室里没找到人，打电话也没人接。楚溪又向客户解释了情况，征询他的意见，可以把大致情况和需求跟她讲自己代为转达，等徐经理回来之后跟他联系了再约时间，或者晚点直接打电话。
蔡俊强答，跟她讲也一样，便面对面地坐着喝了杯茶。
出于礼貌，楚溪没有长时间打量对方，但职业习惯使然，她粗粗地扫了一眼，下意识地抿了抿嘴巴，默默总结：五十岁上下，头发白了不少，似乎没有休息好精神憔悴；衣着讲究，是一个小众的男装品牌，价格略高但也不是不可接受的范围，她常给自己的父亲买这个牌子的衣服，所以一眼就认出来了；手表和手包都是多年前的经典款式。
两人闲聊中楚溪提取出一些信息：蔡俊强当时四十九岁，这点自己也猜到了，公务员；妻子杨美华在国有银行工作，都有一定职务，收入还算可观。双方父母都还健在，他们只有一个女儿，二十二岁，正在申请去英国读研究生。
夫妻两人各有一辆车，自己名下一套商品房，女儿名下有一套四年前买的房子，按揭三十年。由于女儿经济不独立，一直是他们作为共同还款人在还。
两年前搬进新房子，老房子在一所重点高中附近，地理位置极好，目前出租给就读这所学校的走读生一家人，租金不菲。
当问及他们名下其他负债情况时，蔡俊强只说记不太清楚了，模糊带过：“大概还有一两笔类似你们银行这样的消费贷款吧，金额应该都是二三十万。”
这次贷款需求三十万，他的解释是因为女儿出国办签证需要几个月的定期存款证明，他们大部分现钱被套在股市里，购买的封闭式理财也还没有到期。
楚溪分别留了自己的和徐言璐的联系方式，又告知贷款所需要的材料。
徐言璐点头，“对的，这个情况我知道，那会我不是临时被安排去学习培训了么。”
两个人商量的结果是，既然蔡俊强这笔贷款是楚溪先介入，就给她做吧，下次还自己一笔贷款就好了。客户经理之间这种业务有借有还的现象也不少见，当然徐言璐也不缺这么一笔贷款的。
楚溪工作以来一直有记录客户情况的习惯，与蔡俊强接触后，她在笔记本上写：
1、初步判断，该客户符合准入条件；
2、工作稳定，有固定收入来源；
3、客户对利率要求不高，有抵押物；
4、用途疑似有他，需深入了解。
楚溪在草稿纸上随意写了又划，努力把自己的思路理清楚。她接触贷款业务不久，门道懂得不多，最简单粗暴又直观的方式便是看客户的资产负债比例、资金来源和去向。
隔天上午蔡俊强与妻子一起来银行里找楚溪，这笔贷款也算正式被受理了。她腹诽，看来资金还是挺紧张的。直觉告诉她贷款用途肯定不是他说的那种，可又会是什么呢，她暂时想不出来。