杨美华气质是真好，这是楚溪对她的第一印象。
即使年近半百身材仍然保持得非常匀称紧致，淡淡的妆容精致又得体，让人看着就很舒服。许是出于同行的原因，不由自主地就拉近了一点距离。是不是能从她的身上了解到别的信息呢？
楚溪心里这么想着，微微一笑：“杨阿姨，您是在哪个网点上班的呀？”
“滨江大道和江南大道交叉路口的那家。”
杨美华正在翻看楚溪提前准备好的资料，手停下来看了她一眼，“小姑娘，你看着跟我女儿年纪差不多，刚毕业吧？”
“噢那家呀，我去过的，离我家特别近。”楚溪大多时候都是眉眼弯弯乐呵呵的样子，“杨阿姨，我都已经毕业好几年啦。昨天听蔡叔叔说，您女儿还在读书呢。”
“是嘛，你看着真显小。”提起女儿，杨美华很是自豪，自然话也变得多起来，蔡子琪下学期就大四了，按她的成绩保研也是轻而易举的事，可她自己更想要出国。得知楚溪也是在国外念的大学，更是细细地咨询了很多留学相关的信息，还记下她的号码。至于其他方面倒是与蔡俊强说的没什么出入。
蔡俊强夫妇走了之后，楚溪对着工作笔记思索着，刚才向杨美华提出抵押建议的时候杨美华的回答是，他们之前是这么打算的，也咨询过几家银行，可贷金额低得可怜，一问才知道他们都是按照契证上的价格来确定的。
这个房子买得早当然契证上的金额也小，可现在市值早翻了两三番了。俩人一合计，反正需求金额也不多，一年这点利率也可忽略不计，就懒得折腾了。她动笔补充：
5、提及抵押贷款，合并他行消费贷款，客户意愿不强。
6、他行理财两个月内到期，客户对我行固定收益率一年定期开放式净值型理财产品有意向，可多加营销。
突然她一拍脑袋，对呀真笨，想了那么多怎么就忘查他们的征信呢。
两人征信报告不复杂，寥寥几张纸就没了。除了十五年前申请的房贷，五年前也已经提前结清。
目前负债六十万，为两笔各三十万的个人消费贷款，也符合蔡俊强所说的一两笔、金额二三十万。他们没有对外担保，从没逾期记录。两人信用卡数量都有十几张，常用的只有一两张，金额也就是几百几千，可忽略不计。
可楚溪注意到，两笔贷款都是两个月前刚发放的，短短三个月资金需求九十万，真的只是为了女儿出国读书？一个月内在其他四家不同的银行有过贷款查询记录，自己这是第五家。
她边自言自语边总结：谨慎介入。消费贷款是最近各家银行都在大力宣传的业务品种，利率都差不多，金额不大，但好在随借随还，用多少算多少。
目标客户群体以公务员、事业单位员工、上市公司员工为主，基本扫荡到一个单位就能收获几十上百笔业务，有时候大家也很习惯统一模板批量操作的流水线式的贷款流程。
前一天蔡俊强提过介绍的那位领导，自己通讯录里有他的电话，楚溪正犹豫着要不要打这个电话。她壮了壮胆，把自己总结出来的客户分析那页笔记复印了两份，拿去芦苇办公室。
“芦行长，昨天来了一位客户想要办贷款，是周总介绍来的。可是感觉…”楚溪想用什么更恰当的词语来形容，一边把自己的笔记递过去，“您看这是客户的基本情况，我分析得可能不够全面，但是直觉他不太靠谱。如果不能做的话，周总那边我也没想好要怎么交代…”
芦苇接过笔记，看着楚溪娟秀的字迹，上面罗列的123456，她倒是觉得这个小姑娘挺有意思的，然后目光停留在“结论：谨慎介入”。
她笑了笑说：“好的，我知道了。你先回去，等我消息再做。”
即使年近半百身材仍然保持得非常匀称紧致，淡淡的妆容精致又得体，让人看着就很舒服。许是出于同行的原因，不由自主地就拉近了一点距离。是不是能从她的身上了解到别的信息呢？
楚溪心里这么想着，微微一笑：“杨阿姨，您是在哪个网点上班的呀？”
“滨江大道和江南大道交叉路口的那家。”
杨美华正在翻看楚溪提前准备好的资料，手停下来看了她一眼，“小姑娘，你看着跟我女儿年纪差不多，刚毕业吧？”
“噢那家呀，我去过的，离我家特别近。”楚溪大多时候都是眉眼弯弯乐呵呵的样子，“杨阿姨，我都已经毕业好几年啦。昨天听蔡叔叔说，您女儿还在读书呢。”
“是嘛，你看着真显小。”提起女儿，杨美华很是自豪，自然话也变得多起来，蔡子琪下学期就大四了，按她的成绩保研也是轻而易举的事，可她自己更想要出国。得知楚溪也是在国外念的大学，更是细细地咨询了很多留学相关的信息，还记下她的号码。至于其他方面倒是与蔡俊强说的没什么出入。
蔡俊强夫妇走了之后，楚溪对着工作笔记思索着，刚才向杨美华提出抵押建议的时候杨美华的回答是，他们之前是这么打算的，也咨询过几家银行，可贷金额低得可怜，一问才知道他们都是按照契证上的价格来确定的。
这个房子买得早当然契证上的金额也小，可现在市值早翻了两三番了。俩人一合计，反正需求金额也不多，一年这点利率也可忽略不计，就懒得折腾了。她动笔补充：
5、提及抵押贷款，合并他行消费贷款，客户意愿不强。
6、他行理财两个月内到期，客户对我行固定收益率一年定期开放式净值型理财产品有意向，可多加营销。
突然她一拍脑袋，对呀真笨，想了那么多怎么就忘查他们的征信呢。
两人征信报告不复杂，寥寥几张纸就没了。除了十五年前申请的房贷，五年前也已经提前结清。
目前负债六十万，为两笔各三十万的个人消费贷款，也符合蔡俊强所说的一两笔、金额二三十万。他们没有对外担保，从没逾期记录。两人信用卡数量都有十几张，常用的只有一两张，金额也就是几百几千，可忽略不计。
可楚溪注意到，两笔贷款都是两个月前刚发放的，短短三个月资金需求九十万，真的只是为了女儿出国读书？一个月内在其他四家不同的银行有过贷款查询记录，自己这是第五家。
她边自言自语边总结：谨慎介入。消费贷款是最近各家银行都在大力宣传的业务品种，利率都差不多，金额不大，但好在随借随还，用多少算多少。
目标客户群体以公务员、事业单位员工、上市公司员工为主，基本扫荡到一个单位就能收获几十上百笔业务，有时候大家也很习惯统一模板批量操作的流水线式的贷款流程。
前一天蔡俊强提过介绍的那位领导，自己通讯录里有他的电话，楚溪正犹豫着要不要打这个电话。她壮了壮胆，把自己总结出来的客户分析那页笔记复印了两份，拿去芦苇办公室。
“芦行长，昨天来了一位客户想要办贷款，是周总介绍来的。可是感觉…”楚溪想用什么更恰当的词语来形容，一边把自己的笔记递过去，“您看这是客户的基本情况，我分析得可能不够全面，但是直觉他不太靠谱。如果不能做的话，周总那边我也没想好要怎么交代…”
芦苇接过笔记，看着楚溪娟秀的字迹，上面罗列的123456，她倒是觉得这个小姑娘挺有意思的，然后目光停留在“结论：谨慎介入”。
她笑了笑说：“好的，我知道了。你先回去，等我消息再做。”